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彩叶树种要“上市”“五大对接”是关键
发布者:韩旭   发布日期:2005-07-18   点击次数:249781

彩叶树种在国内已出现多年,但这些年,从国外引来的新品种最多的还是在苗圃间流动,实际绿化工程中的使用量很小。对于目前彩叶树与工程市场存在的脱节现象,荷兰NITA集团芜湖绿大种苗基地总经理戴军给出了自己的见解,他认为:彩叶树种要“上市”“五大对接”是关键 首先,要实现思想意识同工程市场的对接。戴军指出,彩色树种的意义在于使绿化植物配置丰富多彩,这种从简单化向多元化发展的趋势是必然的。生产企业首先要对彩叶树种的使用充满信心,现在虽然有很多人引种彩叶树种,但有些色叶树种并不丰富,如蓝叶树种,只有蓝冰柏和蓝色的醉鱼草。而除红叶石楠外,其他品种的规模化生产几乎没有,彩叶树无论从品种还是数量上都没有饱和。

其次,要实现合作与工程市场对接。生产商应想办法寻找合作设计单位,或自己成立设计公司。最好同境外大型设计公司合作,因为他们承接的一般都是大项目、重点项目,资金投入量大,品种选择上会更多使用彩叶树种。同时要注意,除了植物的一般表现性状外,其季相性状、适宜生存的小环境都应和设计者沟通,这样才能最大发挥彩叶树种的优势。

第三,要实现品种同工程市场的对接。换句话说,就是要实现命名法同市场的对接。比如花叶柳也叫彩叶杞柳,设计者多用后者,而生产方常用前者,在施工中容易造成不必要的麻烦。所以,生产商对品种的称呼应尽量贴近工程市场,最好能与传统品种名称对接。如金叶龟甲冬青,龟甲冬青一般业内人士都知道,将黄叶的龟甲冬青称为金叶龟甲冬青,可以使人很容易联想到。这种名字设计者容易记也敢用,自然会与市场结合紧密。

第四,要实现技术同工程市场的对接。当某一品种可以真正应用于工程时,其养护技术必须成熟。由于工程地点的小气候、土壤等因素与苗圃不同,一旦因养护技术不过关导致死亡率过高或种植效果差,前期的宣传就失去了意义。

最后,要实现成本同工程市场的对接。在戴军看来,企业追求利润最大化无可厚非,但目前很多彩叶树种的生产商都有这样一种心态:认为种彩叶树种就是为了挣大钱,如果普通红叶小檗每株赚几毛钱的话,那么粉叶小檗每株利润就应该达到三五元。实际上,绿化工程所用植物的造价大概是30至100元/平方米,在这种整体价位下,彩叶树种很难实现高利润。

其实,除引种外,彩叶树种的生产成本并不比常规品种高多少。所以,所谓成本对接其实很大程度上是指心理成本的对接。企业所要求的价格要先让市场接受,然后才能谈利益最大化问题。

除以上五个对接以外,戴军表示,展示和示范也是使彩叶树种被市场接受的重要方法。应该抓住一切机会进行这两项工作,使更多的彩叶品种进入市场。

  人物链接

  戴军,1986年毕业于南京林业大学,曾就职于江苏省农林厅。1992年赴荷兰,2002年回国创业,创办芜湖绿大种苗基地。2003年,建立800亩标准化种苗基地。如今,该公司已成功从国外引进30大类200余个品种,并提出了中国本土品种国际化的问题。

--来源:【中国花卉报】

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