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我的花木生意捡自马路边
发布者:何文琦   发布日期:2004-05-26   点击次数:205291

1999年,李伟渊原来工作的工厂搬迁到福建,不愿离开深圳的他就此失业。五年过去了,他的创业路起伏跌宕,现在已经成为资产上百万的花木场小老板。

  创业初期亏了几十万

  李伟渊失业当年,常从蛇口来到市区参加劳动局的创业培训班。当他坐公共汽车经过深南路时,这条繁花似锦的美丽大道触动了他种植花草的念头。

  李伟渊在蛇口赤湾租下17亩荒地,四处借贷筹集了几十万元资金,种植高档的兰花和山茶。第一年投入10万,第二年追加到40万。谁知种植技术不过关,试种的苗木大部分死了,他亏了几十万元。一时间,催债的人纷至沓来,李伟渊把人货车出租出去,卖掉了老家一幢楼,自己也给别人当司机打短工,此时的他除了满身债务外,一无所有。

  小苗木带来大转机

  这次挫折,李伟渊几乎被击倒。可是他沉住气反思失误,经过慎重思考决定改做绿化苗木。

  那时,龙岗区正在全面开发,他预感到绿化苗木有很大需求量,这个项目更适合自己。绿化苗木生产周期短,4到5个月即可成活,投入较小,技术含量也低。于是,他在龙岗的宝荷路爱莲蒲排村租了17亩地,种植绿化苗木。

  接着,他四处寻找买家,哪里有道路开工需要绿化工程的,他就主动向建筑承包商推销自己的产品。机遇终于光顾了他。2001年3月29日,他接下了龙岗黄阁路的绿化工程。这个工程非常成功,带来了许多新客户。令他欣喜的是,不到两年,他还清了以前的欠款。2001年9月,李伟渊又在东莞谢岗镇以17万的价格买下了37亩林地。此时,他随时可以承接上百万苗木的业务量。

  “我的生意从马路边捡来”

  当记者问李伟渊,凭什么把生意越做越大?他坦言,成功的关键在于琢磨出一套有效的营销方式和经营策略。他开玩笑地说:“我的生意都是从马路边捡来的。”

  的确,只要哪里有道路、新楼盘开工,他总是积极行动,靠质量、价格和服务吸引承包商。由于是本地苗木,快采快摘,质量大大优于外地运过来的同类产品,这为他树立了良好信誉。他通过各种途径了解价格信息,使自己的产品在优质的基础上还能略低于市场价格。李伟渊还具有一定的施工专业知识,能够帮助承包商解决绿化及施工中遇到的技术问题,这使他大受欢迎。同时,他牢牢把握市场脉搏,什么苗好销,什么苗流行,他都心中有数,决不盲目种植。

  李伟渊的苗木不少是供到香港的。一天他开车运货,看见路边一辆货柜车上印着香港园艺公司的电话。回家后他立刻给这家公司发去介绍产品的传真,几个回合之后签下了订单。

  投资绿化苗木机会宽广

  作为创业班中成绩突出的成员,李伟渊的天香花木场被命名为深圳创业示范基地。他告诉记者,苗木培育门槛低。另外,深圳的市政道路、公园建设正在不断拓展,都需要新生苗木。他建议小本投资者进行尝试。

--来源:【深圳商报】

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