“在人生最美好的年华，我将青春献给了我最爱的苗木事业。”中国如皋国际园艺城园泽苗业总经理林秋萍受访时如是说。
林秋萍，浙江宁波人。自2002年花木大世界市场建成后，一直在如皋最具品牌形象的花木市场经营苗木生意，10多年的打拼，在圈子里结交了众多的新老朋友。她说，如皋已成为她的第二故乡。
笔者就苗木行业未来发展方向采访她，朴实的她不好意思地笑了：“我就跟大家伙分享自己从业15年的经验吧。”
种植特色苗木
近几年来，同样的苗子种的人太多了，市场需要有特色的苗木。
“杜鹃、茶花、茶梅等喜好排水良好的酸性土壤，大多都种在浙江苗圃，花色繁茂艳丽，买的顾客很多。”
经营的小苗
寻找其他买苗渠道
现在大家都感觉到苗木人生意比以前难做了很多。我们更加要善于察觉苗木市场的变化，多跟卖得好的同行比较比较。
除了在摊位卖苗，也要利用一些网络平台宣传自己的产品。同时，要建立自己信誉，让客户信任我们。
积极应对“治超”新规
小苗装货车，超载超限这招没少用。浙江苗木价格上比如皋本地的苗木低一点，之前一直是从浙江老家调运苗木到这边的。
但是新规下来，毛利就没那么多了，原先一辆9.6米的卡车能装载小苗27吨，从宁波过来的运费2600元。现在，同样规格的卡车只能装18吨，足足少了三分之一，运输成本一下子就上来了。
林秋萍苗木基地培育的特色苗木
我们目前已经在江苏泰州建立了300亩的特色小苗培育基地。这样，就大大减少了苗木运输的费用，对苗木经营的的影响也会大大降低。
如果说“诚信经营”是一大法宝，那么，这对于林秋萍来说，赢得天下客户，博得红火的生意，这取决于她的“诚信经营”。
面对笔者的采访，林秋萍说，过去民间有句老话叫做“人无笑脸莫开店”。在我的看来，生意市场既要有笑脸，更要讲“诚信”。当然，产品质量是关键。诚信经营是第一。
采访结束，笔者深深被林秋萍的自信、魄力和睿智折服。她是千千万万苗木人的缩影，苗木人特有的质朴、勇敢的精神将使我们拧成一股绳，一直往前进。
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